葡萄酒酒庄为什么90%经营困难?
2020-08-10 全球品牌网  于斐

在自娱自乐中狂欢,在不接地气中陶醉……这是很多葡萄酒商的通病!做葡萄酒,如何让梦想照进现实? 我在接受《环球时报》和凤凰网等媒采访时提到:我国现有3863家葡萄酒进口商,经营进口葡萄酒业务则多达30000家以上,但90%以上很杯具……因为顾客需要的是一体化的价值体验和有效连接和生动交互。我提到,葡萄酒要做好社会化战略,即避免直接发送广告信息打扰用户,而是帮助他们建立关系,并不断强化这种关系。这种人格认同感,成为了新的用户粘连和购买理由。重庆林总慕名来咨询法国葡萄酒营销——在经历了2018年的负增长之后,进口葡萄酒的数据还在继续下行。根据中国食土畜进出口商会公布的最新数据,连续的下滑让行业从过热转向洗牌,去年前五个月,进口商的总数已经从6411家减少到4175家,减少了约三成半。客观讲,葡萄酒只有两种产品:一种是得好的,一种是卖得不好的。当前,一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。酒商要明白一个道理,在信息泛滥和消费升级时代,消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。越是想要做好产品,就越要经营彼此的关系,越要关注消费者文化与价值属性,着力要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上,即便体验营销也要做成定制或限量版。葡萄酒酒庄为什么90%经营困难?

原因无非以下几种:

1、没有聚焦可感知利益点,特点与卖点不分;

2、只有丰富品种没有细分品类

3、缺乏精准概念,定位模糊;

4、注重渲染国外文化没有挖掘出国内需求故事、不接地气;

5、传播欠整合,缺少品牌价值体验;

6、渠道跟风,缺乏互动与差异。 ​ ​​​

7、没有建构自己的业务生态圈和价值链

8、没有实现从做“产品生命周期”到做“用户体验周期”的深刻转型

切记——市场很残酷,那些来不及变革的企业,必将遭遇前所未有的劫数!顾客需要的是一体化dsglskg.cn的价值体验和有效连接和生动交互,不仅仅是一款产品,而要想法建立一个生态。打败你的永远不是竞争对手上海11选5多长时间开奖,而是时代!是变革!是颠覆!而活下来的——一定都是那些比别人早一点看到未来,早一点抓住机遇的人!客户的价值才是企业的绩效!借力比尽力更重要!只有提升格局和认知才有出路!

于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏
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